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中国进口墙漆市场,真的水太深了!

2018-01-30 11:28字体:
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中国进口墙漆市场,真的水太深了!
我装修房子的时分,有个细节一直记忆犹新:油工徒弟在刷完墙漆之后,把装漆的桶摆得整整齐齐给我看,说了一句,一个不少,我说,至于吗,他呵呵一笑说,这是行规。在这里,高等进口墙漆的桶有点儿像茅台的瓶子了,这个行业的混乱可见一斑。我用的墙漆算是比较高级的,芬琳(Tikkurila)的荷萌(Harmony)系列,但至今有几个难解的疑问藏在心里没有答案:油工门徒刷完墙漆三四天内,室内都有比拟大的抚慰味道,我不知道这是不是畸形景象,但心里不太舒服;还有,当时芬琳漆的销售是以四折的价格卖给我的,我想,天哪,能给这么大折扣的行业,利润断定是极高的。(本文来源:伽罗生活)
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国外墙漆的色彩开启了我们的眼界,原来不只有大白墙。墙漆可以调停家中的色彩。无论你想要古典还是现代,温暖还是酷帅风格,墙漆都能够帮你实现。
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简直所有行业的进口品牌,都很容易出成就。商家一般城市利用高度的信息过错称,以及汉语的博大精深,制造各种圈套出来。有的时候,这些骗局、这些坑不一定是欺骗,但确定是蓄意瞒哄也许误导。进口奶粉、啤酒、橄榄油、墙漆都存在着这种情形,商家应用各种手法蒙人,消费者成为摆弄对象。
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如果你正在为把家里的墙面打扮得环保和色彩怡人而努力(墙漆怎样用我们写过,戳这里看),并且在考虑进口墙漆的话,那一定要认真深造一下我们这篇稿子。我们花了几多个月时间,把国内市场上稀有的进口墙漆品牌(标榜国外产地)仔细分析梳理了一下,包含市场习见的德国都芳(Düfa)、舒尔茨(Schulz);北欧的芬琳(Tikkurila)、福乐阁(Flügger);美国的大师漆(MASTER\'S MARK)、宣伟(Sherwin Williams)、本杰明摩尔(Benjamin Moore)等等。来日是第一篇,初步的结论先在这里说一下:买进口墙漆,一定要弄明白哪些是国外市场上真正的主流品牌,以及哪些是主流品牌的主流产品,今朝在中国国内,这里边成绩极大。
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【1. 特供中国】对进口墙漆的第一个坑,就是“特供中国”,翻译一下是说,这个品牌为中国消费者专门生产了多少种或者几个系列的产品。当然我们不能说“特供中国”一定意味着品德下降了,确切有些产品在不合的情况条件和应用习惯下,须要结束一些调解,但这些不在该品牌本乡市场发卖的产品,不必定需要满足本地严苛的检验标准,也没经过该品牌外乡消费者的测验。我们抉择进口品牌选的就是欧美日本严苛的考试标准,以及在他们外乡花费者使用反映中积累的技巧工艺经验,假如这些都不,却打着进口品牌的名义,是蓄意欺骗呢,仍是有意瞒哄?
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比如国内常常看到的某德国品牌内墙漆,就包括多款针对中国市场的“特供品”,在德国市场并不销售。在这个品牌的德国官网上,SuperWeiss、EdelWeiss是在德国市场销售的产品,而Extrem、Aquaprem、Classic这些系列,均位于“国际产品系列”中,只要点击中国国旗才能看到。网站其他部门都是德文,但这些中国专供产品却只要英文解释,想必德国消费者也不会看。当我们想翻开网页上的pdf文档,查询产品细节,比较为难的一幕产生了,Page not found。
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类似气象远不止该品牌一家。比如另一个德国品牌,www.pu3888.com,官网上有个单独的China Products分类,包含了专门供给中国市场的31个型号。
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中国市场售卖的某德国品牌内墙漆,在该品牌德国官网的常规产品列表中是不的,只要进入国际产品专区,点击中国国旗后才华看到。
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网站其余局部都是德文,但该品牌的中国专供产品却只有英文说明。
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我们想查阅这些中国专供产品的技能细节,当试图打开网页上的pdf文档,难堪的一幕发生了,Page not found。
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另一德国墙漆品牌的官网,清楚标注China Products 一共31款产品。
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【2. 给中国定制一个品牌 】第二个坑更高级了些:专供产品还不够,索性搞个定制品牌。定制产品,只能算是欧美中小品牌的小打小闹。国外的大型涂料集团更狠,直接为中国市场量身打造一个品牌,这个品牌的产品都不在本国销售,统统运往中国。比如国内难得的某美国墙漆品牌,实在是美国PPG集团针对亚太市场(主要就是中国)专门推出的品牌。
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我们咨询过在纽约从事家装业20多年的友人。据他介绍,PPG是全球销售额最大的涂料集团,但销量大意味着低端产品也很多。PPG团体全部牛,但下属品牌间的差距也很明显。至于这个在亚太推出的墙漆品牌,从未在外地市场上看到过。贵为美外货的这个墙漆品牌,好像却没有英文官网。而在中国官网上,它自我定位为“中国市场顶尖的建筑涂料品牌”。至于品牌在美国市场地位若何,就语焉不详了。根据PPG集团英文官网的先容, PPG PAINTS、OLYMPIC、GLIDDEN、SICO、DULUX和LIQUID NAILS,才是在北美市场销售的建造涂料品牌。而这个品牌是专供中国市场的。
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PPG英文官网的说明,这个品牌并不在北美市场发卖,而是主攻中国市场。
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【3.对于进口的文字游戏】除了用特供中国、定成品牌停滞有意隐瞒或许误导,中国人还善于利用汉语的才疏学浅,搞各种文字游戏。一个词“进口内墙漆”,可以搞出各种分歧的花样,甚至你怎么警戒,都很难不中招。“进口内墙漆”是个普遍概念。和奶粉相似,只要整罐原装进口的内墙漆,能力保障品质分歧。而采用散装进口、国内分装的方法,那么浮现二次沾染和其他幺蛾子的可能性就更大。如果是进口原料甚至引进技术、在国内建厂生产,那么就不算“原装进口”了。
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挑选整罐原装进口的内墙漆,不克不及根据销售人员信口开河,至少也得印刷在漆桶壁和官方宣传材料上。其实厂家(总代理)的“原装进口”承诺也不成尽信,业内一直有很多传闻,比如某某漆其实是国内分装,某某漆已经国产化,网上也有一些爆料。我们不能传播未经证实的信息,但此类成绩肯定存在。前面提到的这个德国墙漆品牌,部分型号产地就有疑难。根据他们的中国大事记显示,2006年“面漆产品完成部分国产化”。在德国官网和包装桶印刷信息中,Superweiss、Edelweiss等少数型号表明Made in Germany(但仍然只销往中国市场),而Extrem、Aquaprem等大多数型号则标明Original German Technology(源自德国技术),两种标法有差异。但是这个品牌的中国公司(或许是代理),把这些产品统统贴上”德国制作、原装进口”的中文标签,把Original German Technology异常说明为“德国原产标志”。厂家宣扬中的稍微差别,也许也隐藏了一些端倪。比如前边提到的谁人美国墙漆品牌,Gold Guard、Regent、Select系列标的是“100%美国原装原桶进口”,而Distinction系列则只标“美国原装进口”。前者显然更保险。
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【4. 真正的主流品牌】由于语言和地域妨碍,中国国内消费者对进口漆的懂得相当片面。一些在本国不入流的小品牌,凭借进入中国市场较早的渠道优势,把本人吹得花好月好。而良多真正的一线品牌和顶级产品,或是还未进入中国市场,或是渠道不畅,反倒不为人知,这就是我们要戳穿的第四个坑:以德国漆为例,德国第三方考核机构Konzept Markt,统计了本国消费者对乳胶漆品牌的认知度排名。在德国市场,阿尔贝娜Alpina Weiss(98%)、欧倍德OBI(68%)、巴厘岛化工Brillux(66%)、Hornbach(59%)和七彩象Caparol(59%)等,才是真正家喻户晓的内墙漆品牌。它们出产的内墙漆,是真正走进千万德国度庭的好产品。
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而中国市场较常见的几个德国内墙漆品牌,其实在德国事相称非主流的。其中一个品牌是梅菲特工业集团下属的子品牌,在德国重要销售木器漆,而非墙面漆。根据Konzept Markt的考察,这个品牌的全体知名度仅排第15位,只要4%的德国消费者晓得。而另一个品牌更惨,其墙漆着名度不到1%,甚至没能进入排行。
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德国第三方机构Konzept Markt做的消费者调查报告,阿尔贝娜Alpina Weiss、巴厘岛化工Brillux、欧倍德OBI、七彩象Caparol等才是德国享誉中外的墙漆品牌。
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【5. 五到十倍差价】前边说的是各类骗人跟蒙人的技巧,这一条讲的却是,在墙漆这个行业,同一款产品,中国国内和欧洲、美国价钱差距极年夜。也许是因为墙漆作为危险化学品难以自己海淘的原因,国内很多在售的进口品牌,即便满足了咱们所列的各类尺度,确实是欧美本土主流产物,整桶整罐原装入口而来,却在中国卖出了让人难以信任的天价,芬琳、本杰明摩尔都是如此。比方芬琳(Tikkurila)的在中国国内卖的最贵的Joker(皇冠约克),海内售价为1360元/2.7L,折合503元/L。然而在拉脱维亚和芬兰的两家电商网站,Joker售价仅合国民币54元/L和78元/L(6.8?/L、9.9?/L),差价近十倍。NOVA 7(诺瓦)国内卖670元/2.7L,而异常规格的在欧洲仅卖21.4欧元,约合170元。
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百色熊(BEHR)是美国销量最大年夜的墙漆品牌之一,主要经由Home Depot(家得宝)的2000家建材连锁店销售。以1加仑装的高端产品Premium Plus Ultra(蛋壳光)为例,天猫官方旗舰店售价高达1199元,而在Home Depot的惯例售价仅合200元(30.98美元),差价高达5倍。\n本杰明摩尔(Benjamin Moore)是美国最有名的潮流品牌,以供应非常丰富的颜色决定着称,热门配色经常被其他大品牌“借鉴”。以Regal Select(皇家弃取)系列为例,1加仑装国内售价为1100元,而美国售价约合256元(38.99美元)。作为风险化学品,油漆进口比较艰难,一定溢价在所难免。但再好的内墙漆,一旦分开公平价格,破费者就成了冤大头。
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芬兰某电商网站截图,2.7L装的芬琳Joker内墙漆售价折合290元人平易近币(37?),而国内售价为1360元。
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芬兰某电商网站截图,2.7L装的芬琳Nova &内墙漆售价折合167元,而国内售价为670元。
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BEHR(百色熊)的高端产品Premium Plus Ultra蛋壳光1加仑装,天猫旗舰店售价为1199元。
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BEHR的高端产品Premium Plus Ultra蛋壳光1加仑装,美国Home Depot连锁店的通例售价为$30.98,约合公民币200元。
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Home Depot官网提供丰富的颜色选择,Premium Plus Ultra 1加仑装的售价为$31.27,约合人民币200元。
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在美国亚马逊上,1加仑本杰明摩尔的Regal Select(皇家筛选)售价为$38.99,约合人平易近币256元,而中国国内售价达到1100元。
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【值得购买的进口好漆标准】罗列了进口墙漆的这么多坑,从这些负面的手段或许说伎俩中,我们可能正向推导出什么是值得购买的进口好漆标准了:欧美消费者否认的品牌,在外乡市场热销的型号,采取整桶原装进口的方式,同时以合理价格购置到。国内卖场销售职员、装修工人跟百度查到的说法,但凡不靠谱。真正坚固的依据,是欧美当地的市场情况、第三方调研机构的数据、从业人员的说法、外乡的消费者口碑等。我们正在始终探索,为你梳理总结这方面的信息,甚至渴望最终能把我们觉得品格精良,能在国内以公道价格买到的进口墙漆品牌和产品推荐给你。
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达成那个心愿之前,先总结三条心得,供你参考:① 取舍在北美或欧洲市场跨国销售的产品\n欧盟市场的一体化程度很高,北美也有自由贸易区,好产品一定能做到跨国销售。好比阿尔贝娜(Alpina),千亿国际文娱,不仅在德国滞销,而且销往几乎一切欧洲国家。Alpina有20多种欧洲言语的官方网站(http://www.alpina-paints.com/en),在最畅销的大桶白漆上,也印有德文、法语、意大利语的产品阐明。Tikkurila集团(国内习气称之为芬琳)也领有英、法、德、丹麦、爱尔兰以及多个北欧国家言语的官方网站(https://www.tikkurila.com/)。而前面提到的德国墙漆品牌则相反,甚至连英文网站都检索不到。谁是大品牌,不问而知。
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② 鉴于中国国内市场凌乱的情况,可以斟酌欧洲中小国家的一线品牌。美国、德国是占领许多顶级涂料公司,但国内有些商家,会主动联系这些国家不入流的墙漆厂家,委托定制生产专供中国市场的型号,或许絮叨买下这些品牌在中国市场的商标运用权,自己贴牌生产。而丹麦、芬兰多么的北欧国家,也有一流的墙漆品牌,今朝针对中国市场的特供产品相对较少。如果你搞不明确美国、德国市场的切实状况,挑选欧洲中小国家的墙漆,中招概率更低。
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③ 尽量不要图麻烦,直接让装修公司供给进口漆。一方面,一些品牌是部分国产化的,专供装修公司的大桶漆中招概率很高。另一方面,装修公司时常误导消费者认知。比喻Valspar(威士伯),诚然是美国最大的墙漆品牌,千亿国际文娱,但产品早已国产化,在天津建有生产工厂。真实 未审Valspar只是宣传“源自美国”,没提原装进口。但Valspar把家装公司作为主要销售渠道,而信口开河是部分装修公司的恶习。从我们理解的情况看,有不少不明原形的消费者,把它当做美国产品看待。
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德国Alpina官网(http://www.alpina-paints.com/en),拥有20多种欧洲言语的官方网站。
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上图为Tikkurila集团(国内使用芬琳品牌)官网,在多个欧洲国家销售。有时分,作为一个中国人会以为挺悲凉的。中国人很聪慧,但跟那些先开展起来的欧美国家和日本比,中国人的聪明往往用在了不该用的地方。兴许,从进口墙漆这个事情看,想彻底避免这个乱象,需要在国内发展自己的化学产业,以及进口产品税率成绩高下力气,只要国内品牌的产品过硬了,商业还足够自在化,才能尽量打消这些负能量的蒙人伎俩。在此之前,作为一个消费者,只能自行提升研究和分辨才干,想办法从欧美、日本自己海淘那些外埠真正主流的墙漆产品了。
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(训练编辑:王媚)
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